（轉(zhuǎn)載自《中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》2019年2月28日 第6版）

記者 成靜

日前，中央發(fā)布了2019年一號(hào)文件：《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見》，提出要堅(jiān)持和推廣脫貧攻堅(jiān)中的好經(jīng)驗(yàn)好做法好路子。做好脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興的銜接，對(duì)摘帽后的貧困縣要通過(guò)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略鞏固發(fā)展成果，接續(xù)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和群眾生活改善。文件還提出，要繼續(xù)開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范。就電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)如何更好地促進(jìn)我國(guó)農(nóng)村脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興，中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者專訪了惠農(nóng)網(wǎng)CEO申斌。

“我認(rèn)為，電子商務(wù)作為信息化建設(shè)重要的組成部分，必將在農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和激發(fā)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力兩方面發(fā)揮重要作用。”申斌在談到對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)時(shí)說(shuō)。

定位前端、服務(wù)源頭 抓住農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的“牛鼻子”

申斌講述，在2013~2014年創(chuàng)業(yè)初期，惠農(nóng)網(wǎng)雇人騎摩托車下鄉(xiāng)，找合作社，找種養(yǎng)殖大戶，一家一戶教他們使用互聯(lián)網(wǎng)，并對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)教育。近些年，隨著技術(shù)的進(jìn)步和政策的推動(dòng)，已經(jīng)不需要再像從前那樣用摩托車來(lái)“丈量”市場(chǎng)了。然而，惠農(nóng)網(wǎng)仍緊盯農(nóng)業(yè)源頭，將“聚焦源頭，服務(wù)農(nóng)戶”作為重心。

“農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，重點(diǎn)改的就是供給方，也就是源頭。這也是我們一直努力的方向。”申斌告訴記者，在現(xiàn)階段做農(nóng)業(yè)電商，物流并不是問(wèn)題，無(wú)論是大宗運(yùn)輸還是零售快遞都已經(jīng)解決了。銷售端也沒有太大的障礙，因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商已經(jīng)很發(fā)達(dá)了。“我認(rèn)為，做農(nóng)業(yè)電商最大的障礙是源頭的供應(yīng)鏈未能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。在傳統(tǒng)的交易模式下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，就在采摘后等人上門收。后來(lái)甚至自己都不用采摘，農(nóng)戶只管種植就好，所以交付是發(fā)生在生產(chǎn)之后的。可是現(xiàn)在，交付卻是發(fā)生在消費(fèi)者吃掉這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品之后，體現(xiàn)在他們的評(píng)價(jià)里。因此，惠農(nóng)網(wǎng)就著眼于服務(wù)產(chǎn)地和源頭，幫助生產(chǎn)者完成農(nóng)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)變。這才是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的‘牛鼻子’。”申斌說(shuō)。“所以，我們現(xiàn)在看到很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷難賣的情況，是因?yàn)闆]有服務(wù)型的企業(yè)出現(xiàn)，為他們做這件事。”

2017年的中央一號(hào)文件提出，要加快農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。建立健全適應(yīng)農(nóng)村電商發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量分級(jí)、采后處理、包裝配送等標(biāo)準(zhǔn)體系，通過(guò)電子商務(wù)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、優(yōu)質(zhì)化、科技化發(fā)展……鼓勵(lì)支持電子商務(wù)企業(yè)制定適應(yīng)電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、分等分級(jí)、分揀包裝等標(biāo)準(zhǔn)，推行綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品以及地理標(biāo)志認(rèn)定和品牌化建設(shè)，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和信用度。

事實(shí)上，信息服務(wù)、交易撮合、產(chǎn)地認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化是惠農(nóng)網(wǎng)一直在做的事情。

山東棲霞人秦滿意2016年入駐惠農(nóng)網(wǎng)，他所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是山東棲霞的蘋果。在入駐惠農(nóng)網(wǎng)之后，他按照要求對(duì)蘋果進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化分級(jí)：將蘋果分為一、二、三級(jí)以及次果。“品控方面基本在初入庫(kù)前就有篩選，先根據(jù)大小篩選，再?gòu)闹卸ǔ鲆弧⒍⑷?jí)。”秦滿意說(shuō)。

“除了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化以外，我們還會(huì)根據(jù)每種產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)計(jì)最適合該產(chǎn)品物流運(yùn)輸?shù)陌b和物流方式，確保農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸?shù)娇蛻羰种袝r(shí)仍能保持品相完好。”申斌說(shuō)。

惠農(nóng)網(wǎng)的服務(wù)對(duì)象主要是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商（農(nóng)業(yè)大戶、農(nóng)業(yè)合作組織等）和農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)商（包含各級(jí)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)批發(fā)商、超市、電商平臺(tái)等），一旦實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，整條產(chǎn)業(yè)鏈上的農(nóng)業(yè)從業(yè)者都將受益，共享農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的成果。

這樣的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。“2018年積累的用戶數(shù)量，已超過(guò)前5年的總和。”申斌介紹，如今，惠農(nóng)網(wǎng)已覆蓋全國(guó)31個(gè)省市區(qū)、2086個(gè)縣市，擁有538萬(wàn)用戶，涵蓋1.4萬(wàn)個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品種，已成為國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)電商B2B平臺(tái)。

政企合作、精準(zhǔn)扶貧 電商承擔(dān)助力脫貧攻堅(jiān)社會(huì)責(zé)任

“這些年，我們做了很多模式的探索，也踩過(guò)很多坑。做農(nóng)業(yè)電商很難，業(yè)內(nèi)人都知道。在助推農(nóng)品上行的攻堅(jiān)過(guò)程中，從培育產(chǎn)業(yè)、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，到實(shí)現(xiàn)單品規(guī)模，這是一個(gè)需要精心培育的長(zhǎng)期過(guò)程，有時(shí)候，沒有點(diǎn)情懷、沒有點(diǎn)信念，可能還真的很難堅(jiān)持。”情懷是申斌多次提到的一個(gè)詞。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)伊始，申斌就將幫助農(nóng)戶和扶貧作為了自己的目標(biāo)之一。

國(guó)家前瞻性的政策引導(dǎo)與扶持讓申斌有了兌現(xiàn)情懷的機(jī)會(huì)。多個(gè)高端會(huì)議和文件賦予了電子商務(wù)從業(yè)者特殊的使命和任務(wù)：農(nóng)村電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段，是精準(zhǔn)扶貧的重要載體。

“事實(shí)上，這樣的工作我們很早就在探索并取得了一定的成績(jī)。”申斌告訴記者，過(guò)去幾年里，惠農(nóng)網(wǎng)始終把“助力精準(zhǔn)扶貧”當(dāng)作自身的使命和責(zé)任，充分發(fā)揮B2B農(nóng)村電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，與許多地方建立合作關(guān)系，充分挖掘貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)資源、提升資源價(jià)值，打造特色產(chǎn)業(yè)、培育支柱財(cái)源，在這個(gè)過(guò)程中既可增強(qiáng)貧困農(nóng)戶的技能，提高其致富能力，還能帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟煌ā}(cāng)儲(chǔ)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“造血式扶貧”，有力地助推打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。據(jù)介紹，迄今為止，惠農(nóng)網(wǎng)先后與云南永仁，四川小金，陜西綏德，黑龍江青岡，湖北監(jiān)利、潛江和湖南漢壽、桂東、靖州、新寧等縣市建立合作關(guān)系，通過(guò)產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)的方式，幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品數(shù)十萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)金額累計(jì)達(dá)數(shù)十億元。

“就拿陜西省榆林市的綏德縣來(lái)說(shuō)，地處陜北黃土高原丘陵溝壑區(qū)，多年以來(lái)一直是國(guó)家級(jí)貧困縣。然而，很多人不知道，綏德其實(shí)有寶——山地蘋果。后來(lái)，惠農(nóng)網(wǎng)與綏德縣合作并進(jìn)行了綏德山地蘋果推介，幫助綏德山地蘋果區(qū)域公用品牌擴(kuò)大影響力，最終成功實(shí)現(xiàn)了山地蘋果的上行。品牌化的打造，讓綏德山地蘋果在短短兩個(gè)月時(shí)間里，便實(shí)現(xiàn)了12000余噸銷售量。”申斌說(shuō)。

據(jù)他介紹，2018年4月，惠農(nóng)網(wǎng)與中國(guó)老區(qū)建設(shè)促進(jìn)會(huì)、中國(guó)電子商會(huì)一起，聯(lián)合啟動(dòng)了“鄉(xiāng)村振興惠農(nóng)同行”革命老區(qū)3年百縣電商精準(zhǔn)扶貧攻堅(jiān)增收工程。2018~2020年，有兩項(xiàng)工程將重點(diǎn)開展實(shí)施：一是電商精準(zhǔn)扶貧助推100個(gè)老區(qū)貧困縣農(nóng)特產(chǎn)品上行攻堅(jiān)增收工程，著力帶動(dòng)老區(qū)農(nóng)民增收脫貧；二是電商精準(zhǔn)扶貧助推“一縣一品”產(chǎn)業(yè)培育工程，結(jié)合對(duì)200個(gè)老區(qū)貧困縣農(nóng)村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的確定和培育打造拳頭產(chǎn)品(單品)銷售網(wǎng)，建立電商服務(wù)平臺(tái),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展。

培養(yǎng)人才、授人以漁 為農(nóng)村電商持續(xù)發(fā)展添磚加瓦

“扶貧先扶智。在‘授人以魚’的基礎(chǔ)上，‘授人以漁’才是扶貧攻堅(jiān)事業(yè)的題中之義。”申斌認(rèn)為，農(nóng)村電商的發(fā)展中還有一些“短板”，人才短缺就是其中主要的一個(gè)。

“為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們又開始探索電商培訓(xùn)、人才培養(yǎng)的模式。2015年9月初，惠農(nóng)網(wǎng)成立了惠農(nóng)商學(xué)院，借助線上線下相結(jié)合的方式，廣泛開展縣域電子商務(wù)適用、實(shí)操人才培訓(xùn)，助推縣域電商精準(zhǔn)扶貧和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。目前，我們?cè)谌珖?guó)農(nóng)村市場(chǎng)總共完成了近720場(chǎng)的電商實(shí)操培訓(xùn)，為8.8萬(wàn)多名農(nóng)戶提供智力扶貧服務(wù)；帶動(dòng)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年超過(guò)1.5萬(wàn)人，全渠道實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售超過(guò)百億元。”申斌說(shuō)。

近幾年，越來(lái)越多人開始回歸農(nóng)村進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)歷初期的摸索和嘗試后，他們面臨的不再是簡(jiǎn)單的上網(wǎng)難的問(wèn)題，他們需要更深入、更專業(yè)的行業(yè)培訓(xùn)及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)介紹。因此，2018年1月，惠農(nóng)網(wǎng)又推出了“農(nóng)二代電商訓(xùn)練營(yíng)”，“我們的電商訓(xùn)練營(yíng)主要幫助農(nóng)業(yè)電商從業(yè)者理清經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，助力打開發(fā)展思路，構(gòu)建多層次的電商人才培育新模式。”申斌介紹說(shuō)。

參加了惠農(nóng)網(wǎng)“農(nóng)二代電商訓(xùn)練營(yíng)”的“80后”青年周鋼說(shuō)：“作為‘農(nóng)二代’的一員，第一次深入接觸營(yíng)銷理論，從品牌塑造、營(yíng)銷推廣、電商運(yùn)營(yíng)等多方面的培訓(xùn)，讓我對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)有了更清晰的思路。”

探索的腳步永不停止。除了開辦普惠性的訓(xùn)練營(yíng)，惠農(nóng)網(wǎng)還嘗試與地方政府合作進(jìn)行縣域電子商務(wù)人才培養(yǎng)。2018年10月，在湖南洞口雪峰蜜桔旅游文化節(jié)上，惠農(nóng)網(wǎng)與洞口縣政府合作，推出了洞口縣電子商務(wù)人才培養(yǎng)計(jì)劃“萬(wàn)千百工程”：為該縣進(jìn)行10000人次的電商普及培訓(xùn)，培養(yǎng)1000名電商能人、100名電商精英。“我們希望通過(guò)‘萬(wàn)千百工程’，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商人才的可持續(xù)發(fā)展，讓洞口每一寸土地都有價(jià)值，讓每一個(gè)農(nóng)民都綻放笑臉。”申斌說(shuō)。