在洞口，有一對80后夫妻，他們通過發(fā)展養(yǎng)雞事業(yè)，帶動900多貧困戶2000多人實現(xiàn)脫貧，十年如一日，不曾有絲毫動搖。
他們就是洞口縣全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目電商進階培訓(xùn)班第一期學(xué)員、洞口縣達園禽魚聯(lián)合養(yǎng)殖專業(yè)合作社和洞口縣士山農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的創(chuàng)立者——邵陽市洞口縣竹市鎮(zhèn)市山村80后明星創(chuàng)業(yè)夫妻羅麗芳和劉柏連。
（洞口縣羅麗芳）
放棄大城市高薪職業(yè) 發(fā)展林下養(yǎng)殖土雞項目
他們曾是山窩窩里飛出的金鳳凰，大學(xué)畢業(yè)后在大都市里過上了穿著正裝、敲著鍵盤、不粘灰塵的白領(lǐng)生活。
2008年，他們放棄了大城市的高薪職業(yè)，帶著積攢的10多萬元存款，回到了綿綿的雪峰大山里。
“當初回來，其實也是為了實現(xiàn)我們多年的夢想，我們希望能夠在家鄉(xiāng)創(chuàng)造一份事業(yè)，幫助村民們在家也能賺到錢，另外也有自己家庭的考慮，在外面雖然機會多，但是終究無法顧到家，無法解決家里留守老人和留守兒童無人照看的問題。”說到回家初衷，劉柏連笑著回憶道。
當時正值村園藝場山林對外承包，兩人傾盡所有并外借14萬元，租用98畝山林，用來發(fā)展林下生態(tài)養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)。
由于第一次養(yǎng)雞，夫妻倆完全不懂技術(shù)，沒有做好雞苗的防疫工作，不久后成雞因發(fā)病交叉感染而“全軍覆沒”。失敗后的夫妻倆不服輸，四處取經(jīng)學(xué)習(xí)。2011年3月，夫妻倆報名參加湖南省農(nóng)村科技骨干培訓(xùn)班，經(jīng)過兩個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，全面掌握了養(yǎng)雞知識和技術(shù)。
培訓(xùn)回鄉(xiāng)后，兩人將學(xué)到的科學(xué)養(yǎng)殖知識和管理運營方法運用到養(yǎng)殖事業(yè)上，確定了林下養(yǎng)殖土雞的項目。
（林中散養(yǎng)的純種土雞）
“以前我們沒回來養(yǎng)雞時，我們洞口人都喜歡養(yǎng)大品種的雞，5-6斤或7-8斤，要不10斤的雞，都是洋雞，也就是雜交雞，我們確定做這個項目后，引進原種的土雞苗，自己育雛，自己養(yǎng)殖，大了只有3斤多，恢復(fù)了土雞品種。現(xiàn)在大家都慢慢學(xué)會了養(yǎng)土雞品種，都接受小個一點的雞，確實還是好吃些，生出的雞蛋也是純土雞蛋。”
他們在士山杉樹林下、雪峰蜜桔果園下、雪峰山上樹林下開辦三個養(yǎng)雞場，引進土雞，進行純生態(tài)五谷喂養(yǎng)，規(guī)模達8萬余只。
除了規(guī)模性的養(yǎng)殖，他們也進行了專業(yè)的品牌建設(shè)工作。
“從一開始，我們就確定要做品牌，并明確規(guī)定了我們的‘五統(tǒng)一放’原則，五個統(tǒng)一即統(tǒng)一引進原種土雞苗、統(tǒng)一以180 天為飼喂周期、統(tǒng)一以谷雜糧為飼喂飼料、統(tǒng)一防疫時間和頻次、統(tǒng)一包裝銷售。一放即堅持生態(tài)放養(yǎng)，確保產(chǎn)品品質(zhì)和安全。另外，我們還積極做好品牌建設(shè)，進行商標注冊。工商注冊的商標有“柏連”（專做精品品牌），“士山農(nóng)業(yè)”，“楚子”（大眾品牌），其中“柏連”、“士山農(nóng)業(yè)”為備用品牌，“楚子土雞”為現(xiàn)行銷售品牌。”
堅持做原種土雞，堅持以好品質(zhì)打造土雞品牌，是他們從一開始就確定的目標。
2011年9月，他們牽頭成立養(yǎng)雞專業(yè)合作社。同年底，第一批申請加入合作社的40多戶農(nóng)戶嘗到了甜頭，當年戶均增收3700多元，最多的增收近2萬元。
鎖定客戶需求 創(chuàng)新電商模式推動養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展
隨著合作社養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)的逐步壯大，2015年1月，羅麗芳夫妻倆成立了洞口縣士山農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。夫妻倆有明確分工，產(chǎn)銷獨立，并成立了各自的專門團隊，善于埋頭苦干的丈夫羅麗芳負責(zé)合作社、基地、農(nóng)戶的養(yǎng)殖工作；善于對外溝通的妻子劉柏連負責(zé)產(chǎn)品的銷售。
在銷售渠道上，除了傳統(tǒng)的線下渠道，他們在電商銷售渠道上也有自己的一套組合拳。
早在2011 年成立合作社后，他們就開始制定互聯(lián)網(wǎng)營銷計劃，思考如何將產(chǎn)品銷售到全國。2013 年，負責(zé)銷售的妻子劉柏連參加了洞口縣電子商務(wù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，開始建立網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，包括網(wǎng)店管理和技術(shù)運營。
（羅麗芳夫妻為代理商拍攝圖片）
在不斷的嘗試和摸索中，他們明確了自己的產(chǎn)品定位，并鎖定了城市里的白領(lǐng)階層和社區(qū)家庭。他們在淘寶、京東等平臺陸續(xù)開了自己的店鋪，逐步拓展到惠農(nóng)網(wǎng)、百度競網(wǎng)，還有一些縣域電商平臺，并建立了QQ 群、微信群，她在這些網(wǎng)絡(luò)和平臺上密集發(fā)布產(chǎn)品信息，通過圖片、文字、視頻等引起顧客關(guān)注。同時建立了微商城，并發(fā)展了自己的代理團隊。
“早期，我們主要是供貨給酒店和飯館，后來，我們慢慢開拓電商渠道，并將買雞蛋的客戶發(fā)展成我們的代理團隊，他們都是嘗了我們的產(chǎn)品后，覺得很好自動加入的，目前，已經(jīng)有幾百人的代理團隊了。”
他們還創(chuàng)新了“炒熟土雞”的售賣方式，解決了不少年輕人“想吃但不會做的”痛點，并根據(jù)城市家庭和白領(lǐng)階層的消費者需求，開通了土雞蛋年卡、半年卡的預(yù)訂模式，將生產(chǎn)和銷售完美結(jié)合。
此外，為了進一步滿足目標消費者的需求，她建立了專門的網(wǎng)站，安裝了網(wǎng)絡(luò)攝像機，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓顧客可以通過互聯(lián)網(wǎng)實時了解產(chǎn)品。只要進入線上網(wǎng)站，即可以觀看養(yǎng)殖現(xiàn)場，讓消費者看得到產(chǎn)品是如何養(yǎng)殖出來的，時時關(guān)注土雞的生長狀況。
她還建立了產(chǎn)品二維碼系統(tǒng)，進行二維碼溯源。每只雞配戴腳環(huán)，有獨立的二維碼，消費者只要通過掃描二維碼，就可以了解到這只雞出自哪里，飼養(yǎng)環(huán)境、飼養(yǎng)人員等相關(guān)的生產(chǎn)信息。同時改進產(chǎn)品包裝，選擇密封性好的材料進行包裝，確保了產(chǎn)品新鮮、美味。
（黨員致富帶頭人培訓(xùn)班學(xué)員到基地參觀學(xué)習(xí)，羅麗芳為他們現(xiàn)場講解）
通過狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)，以及線上線下營銷，如今3家直營門店平均每月銷售土雞10000多只、雞蛋50000多枚；線上平均每月銷售土雞2000多只、土雞蛋10000多枚。
從2008年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)至今，他們通過發(fā)展養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)已擁有大型直屬養(yǎng)殖基地3個，合作養(yǎng)殖基地12個，合作養(yǎng)殖農(nóng)戶2000多戶，公司年出欄成雞17萬余只，雞苗和中雞30萬只，年產(chǎn)土雞蛋200多萬枚，實現(xiàn)年銷售額733.9萬元。
產(chǎn)業(yè)扶貧帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富 入選湖南省百名最美扶貧人物
羅麗芳和劉柏連夫婦養(yǎng)雞致富以后，不忘貧困鄉(xiāng)親。
從2015年開始，他們積極參加縣里的產(chǎn)業(yè)扶貧行動，為建檔立卡貧困戶免費提供雞苗、飼料以及養(yǎng)殖技術(shù)，同時保價回收農(nóng)戶手中的成雞。
對于那些想進行規(guī)模化養(yǎng)殖的貧困農(nóng)戶，他們?yōu)槠渥鰮?dān)保向銀行申請信用貸款，為貧困戶脫貧致富出謀劃策。
羅麗芳夫婦還用自己學(xué)來的技術(shù)和實踐經(jīng)驗對貧困人員進行培訓(xùn)。2015年，他們?yōu)槎纯诳h竹市、山門、江口等鎮(zhèn)的656戶貧困戶免費發(fā)放13700多只雞苗，價值16.5萬元。2016年，產(chǎn)業(yè)扶貧拓展到綏寧、邵東等縣，直接幫扶貧困戶2000多戶，提供扶貧雞苗20000多只。3年來，他們通過養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)扶貧共幫助900多貧困戶、2000多人實現(xiàn)脫貧夢想。
今年，羅麗芳夫婦探索產(chǎn)業(yè)扶貧新模式，在長塘瑤族鄉(xiāng)老艾坪村建立首家委托幫扶的養(yǎng)雞合作社，邀請一些有意愿的貧困戶以資金入股的方式加入到合作社，成雞出欄后按比例分紅，讓貧困戶幫扶利益最大化。
（劉柏連在養(yǎng)殖場喂雞）
由于他們產(chǎn)業(yè)扶貧所作出的貢獻有目共睹，去年9月，劉柏連被評為邵陽市“最美扶貧人物”，10月份她還被評為湖南省2018年“百名最美扶貧人物”。
她說，我一直堅信，沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。創(chuàng)業(yè)路上布滿荊棘，但是他們不忘初心，砥礪前行，用自己智慧的雙手，創(chuàng)造了洞口生態(tài)養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)的成功模式。
