“現(xiàn)在鄉(xiāng)親們能夠放心種樹(shù)，不用擔(dān)心果子賣(mài)不出去了。”當(dāng)看到鄉(xiāng)親們歷經(jīng)一季的辛勞，終于換來(lái)沉甸甸的收獲時(shí)，那些喜悅的笑臉讓滕華也不禁被感染。

滕華是惠農(nóng)網(wǎng)電商學(xué)員、麻陽(yáng)胡子果業(yè)有限公司創(chuàng)始人。90后的他逆向奔跑，放棄了大城市里的服飾生意，到小縣城里做起了新型農(nóng)民。憑借朋友圈的好口碑和電商風(fēng)口，他不僅自己在跨界創(chuàng)業(yè)路上收獲頗豐，還幫助不少對(duì)互聯(lián)網(wǎng)陌生的麻陽(yáng)果農(nóng)打開(kāi)銷(xiāo)路、脫貧致富。如今家鄉(xiāng)的發(fā)展越來(lái)越好，他的心里也越來(lái)越高興。

（惠農(nóng)網(wǎng)電商學(xué)員、麻陽(yáng)胡子果業(yè)有限公司創(chuàng)始人滕華）

 創(chuàng)業(yè)公司風(fēng)生水起，他卻返鄉(xiāng)跨界務(wù)農(nóng)

 今年28歲的滕華，出生在麻陽(yáng)苗族自治縣谷達(dá)坡村。

麻陽(yáng)地處苗疆前哨，境內(nèi)峰巒疊翠，山水相依，因這優(yōu)勢(shì)的地理環(huán)境，發(fā)展種植業(yè)成為了當(dāng)?shù)乩习傩盏闹饕獱I(yíng)收手段之一。滕華是典型的農(nóng)民兒子，爺爺那代起，家里就從事種植業(yè)，父母更是以務(wù)農(nóng)為生。從他懂事起，家里就種植了幾畝冰糖橙。

（麻陽(yáng)冰糖橙）

但那幾畝靠天吃飯的果園，在滕華眼里，價(jià)值實(shí)在太小太小了：“大多數(shù)鄉(xiāng)親和我父母一樣，種了一輩子地也不太懂得銷(xiāo)售，只會(huì)用老辦法做買(mǎi)賣(mài)，靠等渠道商上門(mén)來(lái)收或者挑到集市上售賣(mài)，辛苦一年也賺不了多少錢(qián)。”

2012年，滕華畢業(yè)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)和電商行業(yè)發(fā)展正勁。眼光敏銳的他，選擇去杭州闖蕩，從事服飾電商行業(yè)。從職場(chǎng)小白到創(chuàng)業(yè)擁有自己的公司，他花了五年時(shí)間。

劇情發(fā)展到這里，滕華算是人生的小贏家了。但就在服飾電商事業(yè)風(fēng)生水起的2018年，他卻做了一個(gè)讓人大跌眼鏡的決定：返回家鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。

“再好的農(nóng)產(chǎn)品，沒(méi)有好的渠道賣(mài)出去，也就產(chǎn)生不了多大的價(jià)值。我當(dāng)時(shí)就想，為什么不把自己打拼多年學(xué)到的知識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的種植和銷(xiāo)售中，將家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣出去呢。”滕華毅然回到家鄉(xiāng)搞農(nóng)業(yè)，多少受了情懷和使命的驅(qū)使。

電商+直播，賣(mài)火麻陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品

從服飾行業(yè)跨界到農(nóng)業(yè)再次創(chuàng)業(yè)并不容易。

2018年返鄉(xiāng)后，滕華操盤(pán)的第一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品是從村民手上收購(gòu)來(lái)的野生蘑菇。為了把控好品質(zhì)，他還同村民一起去山上采摘，直播采摘過(guò)程，并在微信朋友圈、渠道群分享美食制作的視頻。

因視頻誘人，很多朋友開(kāi)始從他這邊拿貨，第一個(gè)月他就賣(mài)了上千單。不過(guò)也因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品不易儲(chǔ)藏且運(yùn)輸過(guò)程容易壞，去掉成本和耗損，他還虧了。

有了第一次試水經(jīng)驗(yàn)，他開(kāi)始重新審視這個(gè)父母做了一輩子的行業(yè)：了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，著手整理麻陽(yáng)一年四季生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，研究每一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、選品標(biāo)準(zhǔn)、渠道開(kāi)發(fā)和包裝應(yīng)用等，并有計(jì)劃地布局線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。

（滕華邀請(qǐng)游客拍攝麻陽(yáng)冰糖橙宣傳照）

2019年，他成立了麻陽(yáng)胡子果業(yè)有限公司，建立采購(gòu)、店鋪運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)為一體的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，以自產(chǎn)自銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式銷(xiāo)售各類(lèi)應(yīng)季水果。他整合的農(nóng)產(chǎn)品，僅村里的丑八怪香瓜、李子、黃桃等，面積就達(dá)到了1200畝。

沒(méi)想到，公司成立不久就遭遇了“橙子危機(jī)”。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，冰糖橙大量降價(jià)。從農(nóng)村出來(lái)的他，知道這對(duì)一個(gè)普通農(nóng)家的打擊會(huì)有多大。

為了提高銷(xiāo)量，他回到杭州與抖音、快手等直播平臺(tái)的主播對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品帶貨事宜，第一次直播就斬獲了6萬(wàn)單的好成績(jī)，之后與抖音的“農(nóng)貨上頭條”合作的帶貨短視頻，曝光量超1200萬(wàn)次，賣(mài)出了84萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。汗水澆出成果，麻陽(yáng)冰糖橙在網(wǎng)上打開(kāi)了銷(xiāo)路，打出了名聲，成了爆款，收購(gòu)價(jià)慢慢回暖，他和果農(nóng)都賺到了錢(qián)。

此外，他還圍繞黃桃、獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行全渠道銷(xiāo)售，并堅(jiān)持在果園開(kāi)展直播，通過(guò)創(chuàng)作內(nèi)容豐富的宣傳視頻、打響麻陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌。2019年，他公司的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)到1000萬(wàn)元。

不忘助農(nóng)初心，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親蹚出幸福路

近年來(lái)，麻陽(yáng)苗族自治縣成為“全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”。在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒拢C合示范縣項(xiàng)目的建設(shè)服務(wù)商惠農(nóng)網(wǎng)探索并落地了農(nóng)村電商“五有”發(fā)展新模式，即普及電商有人才、提供服務(wù)有場(chǎng)所、培育產(chǎn)業(yè)有品牌、銷(xiāo)售產(chǎn)品有渠道、持續(xù)發(fā)展有后勁，推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧。滕華也因此獲得了更大的發(fā)展機(jī)遇。

麻陽(yáng)商務(wù)局聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)舉辦的全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目麻陽(yáng)黨校培訓(xùn)，滕華積極報(bào)名參與，成為了第一批學(xué)員。2019年底，他受邀參與了在長(zhǎng)沙國(guó)金中心舉辦的麻陽(yáng)冰糖橙品牌推介會(huì)并在會(huì)上推介麻陽(yáng)冰糖橙。活動(dòng)當(dāng)天，他與其他鄉(xiāng)親一起簽下了一筆2200萬(wàn)元的大生意。 

（全國(guó)各地采購(gòu)商與麻陽(yáng)果農(nóng)簽訂2200萬(wàn)元麻陽(yáng)冰糖橙采購(gòu)協(xié)議）

嘗到農(nóng)業(yè)電商甜頭的滕華，始終不忘助農(nóng)初心。他與村里的貧困農(nóng)戶(hù)簽訂助農(nóng)幫扶協(xié)議，幫助人均年增收3萬(wàn)余元。銷(xiāo)售淡季，他還開(kāi)發(fā)了金樽香瓜項(xiàng)目，通過(guò)就業(yè)幫扶，助力17戶(hù)鄉(xiāng)親人均增收4萬(wàn)多元。

在更遠(yuǎn)的未來(lái)，他計(jì)劃打造農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌，從品牌角度建筑麻陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品的護(hù)城河，打通渠道與市場(chǎng)的持續(xù)化流量入口，不斷提升麻陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為脫貧攻堅(jiān)這份偉大的事業(yè)貢獻(xiàn)更多的力量與智慧。